Mit Suchmaschinenmarketing
auffallen und gefunden werden
Die Suchmaschine Google ist mit einem weltweiten Marktanteil von rund 80 Prozent auf stationären und fast 88 Prozent auf mobilen Geräten unangefochtener Marktführer. In Deutschland sind die Zahlen sogar noch höher. Ein Blick darauf, wie die Suchergebnisse in Google dargestellt werden, offenbart die Wichtigkeit eines durchdachten Suchmaschinenmarketing-Konzepts. Die Google Ads – also die bezahlte Werbung im Rahmen des SEA – werden direkt auf der ersten Seite angezeigt, sind aber immer als „Gesponsert“ gekennzeichnet.
Direkt darunter werden die Suchergebnisse aufgelistet, die es aufgrund der organischen Suche im Ranking weit nach oben geschafft haben. Diese Rankingergebnisse lassen sich durch gut gemachtes SEO positiv beeinflussen. Die Einblendungen der organischen Suchergebnisse werden noch einmal in drei Unterkategorien unterteilt – Bestandteile sind die Google Bilder Suche, die Google News bzw. Google+ Local/Maps.
Um eine wirkungsvolle Suchmaschinenmarketing-Strategie im Unternehmen zu implementieren, können wir Ihnen die notwendige Unterstützung bieten. Unsere gut ausgebildeten Mitarbeiter helfen Ihnen mit Ideen und Fachwissen, sodass Sie Ihre gesetzten Ziele auch erfolgreich erreichen.
Wir sehen uns als Ihr kompetenter Ansprechpartner für Ihre digitalen Marketingaktivitäten, sodass Sie sich vollständig auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren können. Wir erarbeiten Ihre Suchmaschinenmarketing-Strategien, setzen die notwendigen SEO-Maßnahmen um und betreuen die Schaltung von Anzeigen in den Suchmaschinen. Mit unserer Hilfe erhält Ihr Unternehmen nachhaltige Sichtbarkeit in den Suchmaschinen, Sie bekommen durch die wirkungsvollen Maßnahmen neue Leads und wir messen den Erfolg der implementierten Strategie für das Suchmaschinenmarketing.
Bestandteile des Suchmaschinenmarketings
Wie bereits erwähnt, gibt es beim Suchmaschinenmarketing zwei verschiedene Ansatzpunkte – das SEA und das SEO. Das Hauptziel ist bei beiden Methoden gleich.
Es geht darum, mehr Besucher über die Google-Suche auf die Webseite des Unternehmens zu führen und dort eine sogenannte Conversion auszulösen, was nicht zwingend ein Kauf sein muss, auch das Abonnement des unternehmenseigenen Newsletters kann ein Ziel sein oder – speziell bei Dienstleistungen – ein Vereinbarung eines Beratungsgesprächs.
Die Art und Weise, wie diese gewünschten Aktionen erreicht werden, sind bei SEO und SEA jedoch grundverschieden. Dies zeigt sich bereits an der Festlegung der Keywords, dem zentralen Element beider Methoden.
Um die richtigen Keywords zu finden, ist es zunächst einmal notwendig, sich in das Suchverhalten der Nutzer hineinzudenken. Dies gilt für beide Methoden, doch während die SEO-Keywords nicht kontinuierlich adaptiert werden müssen, ist die kontinuierliche Analyse und Anpassung bei SEA ein Teil des Erfolgs, um die Ziele mit Google-Ads bestmöglich zu erreichen. Erfolgreiches Suchmaschinenmarketing zeichnet eine effektive Kombination von SEO und SEA aus.
SEA – Werbung in Suchmaschinen
Ein entscheidender Bestandteil des Suchmaschinenmarketings ist die Suchmaschinenwerbung. Die Kosten für das Schalten von Google Ads-Kampagnen hängen immer mit den Kosten für die verwendeten Keywords und der Laufzeit der Ad-Kampagne zusammen.
Ermittelt werden die Kosten für die Keywords über ein Bieterverfahren. Ist die Bieterkonkurrenz um die gewünschten Keywords hoch, steigen auch die Kosten entsprechend. Dennoch ist es erstaunlich, wie kleine Abwandlungen des Keywords zu teils massiven Einsparungen führen können, sodass Kreativität in der Formulierung helfen kann, bares Geld zu sparen.
Allerdings kann eine Google-Ad-Kampagne nur dann ihr volles Potenzial entfalten, wenn die Anzeige selbst gut gemacht ist und die Webseite des Unternehmens eine gute Nutzererfahrung bieten kann. Die Berechnung der Kosten für die Schaltung der Anzeige läuft nach dem Pay-per-Click-System, nur wenn ein Nutzer auf die Anzeige klickt, muss das werbetreibende Unternehmen auch dafür bezahlen.
Je besser Kampagnen optimiert werden, desto eher sind Kosteneinsparungen und nachhaltig gute Ergebnisse möglich. Gerade bei höheren Budgets sollten Experten fürs Suchmaschinenmarketing und speziell SEA involviert werden.
Sind die passenden Keywords gebucht, geht es daran, die Anzeige zu gestalten und die Landingpage zu konzipieren, auf die Nutzer, die auf die Anzeige klicken, weitergeleitet werden.
Wie eine erfolgreiche SEA-Kampagne aufgebaut sein kann, zeigen exemplarisch und in Kurzform die folgenden Schritte:
- Definition der Buyer Persona
Anfänglich geht es darum, den idealen Kunden – die Buyer Persona – zu definieren, denn er ist das Gesicht der Zielgruppe. An ihm bemessen sich auch die Keywords, auf die geboten werden muss. Es kann durchaus sinnvoll sein, sogenannte Longtail-Keywords – Suchbegriffe, die aus mehreren Worten bestehen – mitzuberücksichtigen, da hier die Konkurrenz weniger hoch ist. - Anzeigen gestalten und schalten
Wenn sich Ihre Gebote auf die gewünschten Keywords durchsetzen, kann damit begonnen werden, die Texte für die Google-Ads zu gestalten. Gleichzeitig muss die zeitliche und regionale Eingrenzung für das Erscheinen der Ads entschieden werden, um das Marketingbudget optimal einzusetzen. Der Zeitpunkt für eine Kampagne ist besonders günstig, wenn ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt kommen. - Die optimale Gestaltung der Landingpage
Der Klick auf die Anzeige führt auf die Landingpage. Sie sollte klar und aufgeräumt mit einer hohen Benutzerfreundlichkeit gestaltet sein. Die Landingpage ist eine von der Webseite losgelöste Seite, die nur ein Ziel verfolgt – aus Interessenten Kunden zu machen. Zu den Gestaltungselementen gehören knackige Überschriften, Bilder oder Videos sowie eine sachliche Laudatio auf die Vorteile des Angebots.
Der größte Vorteil von SEA-Maßnahmen im Rahmen des Suchmaschinenmarketings liegt in der schnellen Wirksamkeit, denn bereits kurze Zeit nach Schaltung von SEA-Anzeigen zeigen sich die ersten Resultate. Auch das gezielte Werben in einer bestimmten Zielregion kann mit SEA besser umgesetzt werden. Da die Landingpage nur wenige Textelemente enthält, ist sie schneller erstellt als die informativen Inhalte, die bei SEO Pflicht sind. Zudem können SEA-Maßnahmen besser gesteuert werden und ihr Erfolg lässt sich einfacher messen und bewerten.
SEO – Optimierung des Rankings
durch organische Suchen
Die Abkürzung SEO steht für „Search Engine Optimisation“ und zielt darauf ab, durch eine Steigerung im Ranking bei den Suchmaschinen die Sichtbarkeit für Produkte oder Dienstleistungen zu erhöhen.
Es ist dabei das Hauptziel, auf der ersten Seite der Suchergebnisse zu erscheinen, da sie dort die größte Aufmerksamkeit erhalten. Dabei gilt, je höher die Sichtbarkeit der Unternehmenswebseite ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass mehr Umsatz generiert wird.
Mit SEO lassen sich die organischen Suchergebnisse, die Besucher auf die Unternehmenswebseite leiten, positiv beeinflussen. Organischer Suchverkehr gilt gemeinhin als qualitativ hochwertiger, da der Nutzer aktiv nach einem bestimmten Thema, Produkt oder einer Dienstleistung sucht.
Wenn er ein entsprechendes Angebot über die angezeigten Suchergebnisse findet, kann dies zu einer höheren Markenbindung führen.
Damit SEO erfolgreich sein kann, müssen viele Daten gesammelt und ausgewertet werden. Sie bilden eine wichtige Grundlage, damit die SEO-Maßnahmen greifen können.
Hier sind ein paar wichtige Schritte, die für ein passgenaues SEO notwendig sind:
- Analyse der Konkurrenz
Um die Aktivitäten der Wettbewerber zu kontrollieren, können verschiedene Softwaretools eingesetzt werden. Sie nutzen große Keyword-Datenbanken, um die Rankings der verschiedenen Domains zu erfassen und die Sichtbarkeit in Google darzustellen. Die gesammelten Daten helfen, einen strategischen Ansatz zu entwickeln. - Die richtigen Keywords finden
Die erste Analyse des Wettbewerbs liefert auch erste Ideen, welche Keywords eingesetzt werden können. Die Keyword-Recherche ist der Dreh- und Angelpunkt für die Suchmaschinenoptimierung und sollte daher besondere Aufmerksamkeit gewidmet werden. Es geht darum, die relevanten Suchbegriffe zu finden und der jeweiligen Suchintention zuzuordnen. - Die OnPage-Analyse der Webseite
Durch die Analyse der eigenen Webseite sollen die Defizite erkannt werden – hier müssen sowohl technische als auch inhaltliche Punkte beachtet werden. Aus den ausgewählten Keywords für die Kategorien werden Unterseiten bestimmt. Auch die Struktur für eventuell neu zu erstellende Landingpages wird in diesem Schritt erarbeitet. - Technische SEO-Maßnahmen durchsetzen
Die technische Optimierung der eigenen Unternehmenswebseite zielt vor allem darauf ab, die Seite für die Google-Bots crawlbar – also auffindbar – zu machen. Es gilt, doppelte Inhalte – sogenannten Duplicate Content – zu vermeiden und die Ladegeschwindigkeit der Seite zu beschleunigen. Auch die Optimierung des Quellcodes und das Entfernen fehlerhafter Verlinkungen gehören dazu. Da immer mehr Menschen über ihr Smartphone ins Internet gehen, sollten die Inhalte der Webseite für mobile Nutzung optimiert sein.
Das oberste Ziel der SEO-Maßnahmen im Rahmen des Suchmaschinenmarketings ist natürlich, die Unternehmenswebseite in den Ergebnissen der Suchanzeigen zu steigern. Weitere Ziele, die mit SEO erreicht werden können und nicht unterschätzt werden sollten, liegen in der Verbesserung von Sichtbarkeit und Reichweite, der Steigerung der Klickrate sowie der Minderung der Absprungrate. Gleichzeitig soll erreicht werden, dass sich die Besucher der Webseite möglichst lange auf der Seite aufhalten.
Technisches Onpage-SEO
Die OnPage-Optimierung der Webseite gehört ebenfalls zum Suchmaschinenmarketing. Sie umfasst alle SEO-Maßnahmen, die sich auf die eigene Webseite beziehen. Zur OnPage-Optimierung gehören sowohl inhaltliche als auch strukturelle und technische Elemente. Sie ist das Gegenstück zur OffPage-Optimierung, die im Anschluss kurz erklärt wird.
Die folgenden Maßnahmen sollten umgesetzt werden:
- Der wichtigste Faktor: qualitativ hochwertiger Content
Kunden wünschen sich Fachkompetenz und Informationen. Sind die Inhalte qualitativ hochwertig, wirken sie überzeugend auf die Kunden. Dabei müssen die Keywords strategisch richtig platziert werden. Das Fokus-Keyword sollte im Title-Tag, in der Meta-Description, in der URL der Seite und in den Überschriften platziert werden. Auch in Bildunterschriften sollten sie enthalten sein. Zudem gehören sie in die ersten einhundert Worte und müssen im Text natürlich gestreut vorkommen. Neben-Keywords können mit in den Title-Tag aufgenommen werden, sollten in mindestens einer H2-Überschrift vorhanden sein und im Text verteilt sein. - Die Metadaten – auch Google-Snippets genannt – optimieren
Die Metadaten, die direkt in den Suchergebnissen angezeigt werden, sind das Schaufenster der Webseite. Sind die Snippets spannend formuliert, entscheiden sie darüber, ob sich ein Nutzer für einen Besuch der Webseite interessiert oder nicht. Das Snippet selbst besteht aus drei Teilen – dem Title-Tag, der Meta-Description sowie der Seiten-URL. Da der Title-Tag für das Ranking am wichtigsten ist, sollte er das Haupt-Keyword enthalten und 50 bis 60 Zeichen lang sein. Auch die Meta-Description sollte das Haupt-Keyword enthalten und spannend formuliert sein, da sie die Klickrate positiv beeinflussen kann. Sie sollte nicht länger als 155 Zeichen lang sein. - Bestehende Inhalte gezielt aufwerten
Die Inhalte sollten nutzerzentriert und informativ gestaltet sein. Eine angemessene Textlänge, eine flüssige Lesbarkeit und übersichtliche Textstruktur sind hier wesentliche Erfolgskriterien. Immer wichtiger werden auch die Integration von hochwertigem Bildmaterial und Videos, da sie die Inhalte auflockern, mögliche Fragen beantworten und dazu beitragen, dass die Besucher länger auf der Webseite verweilen. Natürlich sollte das Naheliegende nicht aus den Augen verloren werden, denn eine einwandfreie Rechtschreibung und Grammatik zählen zu den wichtigsten Aspekten der Nutzererfahrung beim Suchmaschinenmarketing.
Zudem ist die Integration von internen und externen Links in die Inhalte wichtig. Interne Links verleihen der eigenen Seite zusätzliches Gewicht. Externe Links sollten eine hohe Autorität haben, aber als externer Inhalt klar erkennbar sein, beispielsweise indem sie in einem eigenen Fenster aufgehen.
Zusätzlich sollte die Webseite überall Interaktionsmöglichkeiten mit Besuchern enthalten, unter anderem Call-to-Action-Buttons oder die Möglichkeit, Kommentare abzugeben. Insgesamt gibt es derzeit etwa 150 verschiedene Faktoren, die auf der Webseite geprüft und optimiert werden.
